郑征学.保险销售:怎样赢得客户信任,银行销售实战教练

课程目录:

00讲丨发刊词:给你一套快速建立信任关系的方法
01讲丨找机会:怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”?
02讲丨贴标签:争取信任只能靠口才么?
03讲丨讲故事:如何用故事帮助客户放下防备心理?
04讲丨亮底牌:怎样讲好自己产品的缺陷?
05讲丨管情绪:为什么说被客户拒绝有可能是好事?
06讲丨找痛点:挖掘客户需求的“三部曲”
07讲丨立边界:邀请客户转介绍的三个关键词
08讲丨擅总结:为什么总结成功经验更重要?
09讲丨研发者手记:为什么说争取信任不是方法,而是目的?

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